为什么选对城市很重要
中国有 14 亿多人口，工业经济分布在几十个专业化的区域产业集群里。电子在深圳、家具在佛山、纺织在杭州、玩具在义乌、鞋类在温州：每个品类都有自己的首都。
去错城市，意味着逛的是没有你要的货的市场，谈的是中间商而不是制造商，或者错过广交会的正确档期。巴西到中国的机票要 8000 到 15000 巴西雷亚尔，把目的地选对，比机票上省下的任何折扣都值钱。
实用原则：先想清楚要进什么、量有多大。该去哪座城市，是这两个答案自然推出来的，不是反过来。
手上有地图，这个决定会简单得多：每件产品都有自己的城市，而对的那座往往不在这三座里。参见中国产业集群地图。如果最后选的是深圳，那不妨先读一读这座城市内部如何运转那篇指南，因为工厂几乎从来不在办公室所在的地方。如果落在义乌，市场之外的那一部分往往比展位通道更能决定这趟行程的成败。
广州：对外贸易之都
广州是广东省省会，几个世纪以来一直是中国对外贸易的心脏。人口 1800 万，是中国第三大城市、全国最大的出口枢纽，位于珠江三角洲，全球工业密度最高的地区。
广州买什么
纺织与时装：中大布匹市场
亚洲最大的纺织集群：逾 3 万家店铺，经营面料、辅料、针织、绣花和缝纫材料。起订通常按整卷计，对制衣厂、设计师和服装进口商来说价格无可匹敌。
家具与家居装饰：乐从与顺德
距广州几十公里的乐从，是中国最大的家具市场所在地。沙发、柜架、桌子、装饰品和饰面材料一应俱全。相邻的佛山是全球最大的陶瓷产区：瓷砖、卫浴洁具供应全球市场。
综合消费品：一德路市场
中国消费品最集中的市场之一：玩具、运动用品、文具、母婴用品、家庭日用品。一德路相当于华南版的义乌，更偏向较大批量的订单。
广交会：琶洲展馆
全球最大的贸易展会每年在广州办两次，逾 20 万家参展商覆盖中国所有工业门类。对没法跑遍全国各地工厂的人来说，广交会用最少的奔波集中了最多的优质供应商。阅读广交会完整指南。
什么时候去广州
最好的时机是广交会期间：第一期（4 月中）和 10 月（第一、二、三期）。非展期广州照常可以逛市场，但琶洲是空的。避开春节（1 月至 2 月）和 10 月的黄金周，那时市场清淡，很多供应商联系不上。
深圳：全球电子产业之都
深圳大概是最能代表中国近几十年工业转型的城市。1980 年它还是个 3 万人的渔村，如今有 1800 万人口，是亚洲最大的科技高地，与香港接壤。
几乎所有内含芯片、LED、电池或印制电路板的产品，本身或其元器件都产自深圳及周边。大疆、华为、比亚迪、富士康、一加，以及数百家科技巨头在这里设总部或工厂。
深圳买什么
电子产品与元器件：华强北
全球最大的电子市场，十几栋大楼、几百层楼面，专营元器件、模组、半导体、配件和成品。手机、平板、手机配件、充电器、耳机、PCB、屏幕：出厂价，品种极多。
LED 照明：古镇与中山
距深圳 1 小时车程的中山市，占全球 LED 灯具产量的七成以上。灯泡、面板灯、灯槽、驱动电源、灯带和建筑照明方案：全都可以厂家直供，也能做 OEM。
太阳能、无人机与可穿戴设备
深圳是民用无人机的发源地（大疆就诞生在这里），也是消费级可穿戴设备和低成本太阳能板的重镇。这里的细分制造商产能极强，首单也愿意接受合理的起订量。
什么时候去深圳
深圳全年都可以去：不像广交会，华强北的市场是常年营业的。秋季（9 月至 11 月）气候最舒服。深圳距广州只要 1 小时，地铁或高铁都可以，两地很容易串起来。
义乌：全球最大的常设批发市场
义乌位于浙江省，拥有全球最大的常设批发市场，五个专业区共有逾 7.5 万个商位。对以中等批量进多品类消费品的人来说，这里是最合适的目的地：单位价格最低，起订量也是中国最低的。
和广州、深圳不同，义乌城内没有大型工厂：它是一个分销与洽谈的枢纽，制造商派业务员或送样品到商位。想了解义乌的全部细节，请看我们的义乌博览会完整指南。
义乌最适合：玩具、时尚配饰、圣诞用品、文具、家庭日用品、礼品、装饰品、基础美妆产品，以及任何看重品类丰富和低起订量、而不是工业定制的消费品类别。
对比：各类需求该去哪座城市
| 产品类别 | Guangzhou | Shenzhen | Yiwu |
|---|---|---|---|
| 电子与科技产品 | 部分有 | 首选 | 不建议 |
| 纺织与服装 | 首选 | 不建议 | 仅配饰 |
| 家具与家居装饰 | 首选（佛山） | 不建议 | 小件装饰品 |
| 玩具与饰品 | 有 | 不建议 | 首选 |
| LED 照明 | 部分有 | 首选 | 不建议 |
| 文具与礼品 | 有 | 不建议 | 首选 |
| 工业机械 | 广交会 | 科技类设备 | 没有 |
| 圣诞用品 | 部分有 | 不建议 | 首选 |
| 陶瓷与瓷砖 | 佛山（相邻） | 不建议 | 没有 |
| 低起订量与品类丰富 | 中等 | 中等 | 最佳选择 |
把几座城市串进同一趟行程
地理条件很有利。广州和深圳地铁 1 小时，义乌距广州高铁 4 小时。只要规划得当，一趟行程跑完三座城市完全可行。
广州加深圳
- 第 1 至 4 天：广州：广交会（如遇展期）、中大（面料）、一德路、佛山与乐从（家具和陶瓷）
- 第 5 至 6 天：深圳：华强北（电子），预约参观科技工厂
- 第 7 天：返程，或经广州、香港转机
- 适合：既做科技产品又做纺织、家具或综合消费品的进口商
广州加义乌
- 第 1 至 4 天：广州：广交会或本地市场，拜访供应商
- 第 5 天：广州至义乌（高铁 4 小时）
- 第 6 至 8 天：义乌：跑完五个区，谈判并落定订单
- 第 9 至 10 天：杭州（可选），或经上海返程
- 适合：追求品类丰富的零售商、电商和店主
广州加深圳加义乌
- 第 1 至 4 天：广州：广交会，或本地市场与供应商
- 第 5 至 6 天：深圳：华强北与电子工厂拜访
- 第 7 天：深圳至义乌（高铁或国内航班，约 3 至 4 小时）
- 第 8 至 10 天：义乌：所有相关区域、谈判、样品
- 第 11 至 12 天：上海（可选：会谈、杭州阿里巴巴总部、奢侈品采买）
- 第 13 至 14 天：经上海浦东返回巴西
- 适合：产品线多元，或想在多个品类上筛选供应商的进口商
注意时差：中国全境只有一个时区（UTC+8），在巴西夏令时期间比巴西利亚快 11 小时。头 2 到 3 天要倒时差。把最重要的会谈排在行程中段，那时状态已经调过来了。
为什么要有专业陪同
三座城市、几十个市场、语言障碍、中国的支付体系、带文化差异的谈判、国际物流：没有本地支持的赴华商务行程，全靠临场发挥。犯错的代价很高：除了机票，还有住宿、经营者本人的时间，尤其是跟错误的供应商下单的代价。
BCVN 组织并陪同赴华商务行程已逾 18 年，团队讲葡语和中文，对广州、深圳和义乌的市场了如指掌。服务包括：
- 按您的产品和目标规划行程
- 在所到城市与优质供应商提前排好日程
- 由中文商务口译全程陪同
- 依据本地市场真实行情谈判价格
- 实地核验与筛选供应商
- 出货前质量检验，出具技术报告
- 拼柜与发运到巴西的物流支持
结果是：远程摸索要几个月才做成的事，10 天就能做完，而且更稳妥、商务条件更好。
常见问题
对进口商来说，广州、深圳和义乌有什么区别？
广州是华南对外贸易的中心，广交会的举办地，也是纺织、家具、化工和各类消费品的集散地。深圳是全球电子产业之都，适合做科技产品、电子配件、LED 和元器件的进口商。义乌是全球最大的常设批发市场，专攻玩具、饰品、文具、圣诞用品这类小商品，三者之中起订量最低。
同一趟行程可以把三座城市都跑完吗？
可以。广州和深圳之间高铁只要 1 小时，5 到 7 天就能轻松跑完两地。义乌距广州高铁约 4 小时。三座城市的完整行程需要 10 到 14 天，提前排好日程并有本地支持时效率最高：市场种类太多，没有重点和门道就会白白耗时间。
在中国买电子产品去哪座城市最好？
深圳。华强北是全球最大的电子市场，几百层楼面卖元器件、配件、数码小物、成品和半导体。中国整条科技产业链都集中在大深圳地区，从富士康、华为、比亚迪这样的工厂，到数不清的 PCB、无人机、LED 和可穿戴设备的细分制造商。
广交会是在广州举办的吗？
是的。广交会（中国进出口商品交易会）在广州琶洲展馆举办，每年两次：4 月（第一、二期）和 10 月（第一、二、三期）。它是全球最大的对外贸易展会，每届汇集逾 20 万参展商和来自 200 个国家的买家。
中国哪座城市的批发价最低？
小商品和品类繁杂的消费品，义乌的单位价格通常最低，起订量也小。电子产品和科技元器件，深圳的源头价格最好。工业品、纺织品和家具，广州及周边（佛山、东莞）是标杆。不同城市之间比价，只有在同一品类内才有意义。
赴华商务出行应该安排多长时间？
要跑出效果，每个目标城市至少留 5 天。广州加深圳的行程至少要 6 到 7 天。再加上义乌，就要按 10 到 14 天来安排。更短的行程往往流于表面：路上的时间、倒时差和摸清市场，会吃掉最初几天的大半。
中国产品展示里的展会好货
本文提到的这些展会上的真实好货，每一件都附了成本与转售的算法。更多请见中国产品展示。
