广交会第二期：家居、家具与装饰

如果说广交会第一期讲的是技术与工业，第二期讲的就是家。它在 4 月 23 日至 27 日举行，汇聚了构成住宅、商业与酒店空间的一切产品的制造商：客厅、卧室与办公家具，装饰摆件，陶瓷砖，家纺，厨房用具，庭园用品，等等。

对巴西零售、电商、建筑与酒店业的进口商来说，第二期集中了在中国采购的一些最佳机会。中国是全球最大的家具出口国，也是瓷砖与装饰品的主要供应国之一，而广交会正是让这些产能对各种规模的国际采购商都变得可及的地方。

广交会第二期是什么

广交会每一期都按品类相近程度来编排。第二期覆盖与建成环境和家居相关的板块：

品类	产品举例	采购方类型
住宅家具	沙发、床、衣柜、桌、椅、置物架	零售、电商、家居装饰连锁
办公家具	人体工学椅、办公桌、文件柜、隔断	企业、分销商、经销商
装饰与艺术摆件	装饰画、雕塑、花瓶、镜子、装饰灯具	电商、家居装饰店、建筑师
建筑材料	抛光砖、墙砖、人造石、3D 装饰板	房地产开发商、建筑商、经销商
家用纺织品	床品、桌布与浴用品、地毯、窗帘、靠垫	零售、酒店业、电商
家居日用品	厨房用具、收纳整理、储物、卫浴	零售、电商、批发
园艺与户外	花园家具、花盆、园艺工具、户外照明	零售、景观绿化、住宅小区

住宅与办公家具

中国是全球最大的家具出口国，其中以广东最为突出，被称为世界家具之都的佛山就在那里。在广交会第二期参展的制造商都具备出口的体系，也有与国际采购商合作的经验。

住宅家具能找到什么

沙发与软体家具：从入门级的布艺款，到实木框架的真皮与丝绒沙发。佛山与东莞的制造商主导这一板块，并接受面料、颜色与尺寸的定制
卧室（床、衣柜、斗柜）：可整柜进口的成套产品。人造板（MDF／MDP）加贴面或烤漆是标准做法；实木板材也有，需要额外成本
餐厅（餐桌与餐椅）：风格非常丰富，从北欧现代到实木古典。许多制造商生产带 CARB 认证（针对甲醛释放量）的成套产品，供要求较高的市场
模块化与衣帽间系统：定制化的置物架与柜体系统，在巴西市场需求很高，尤其适合小户型公寓
儿童家具：婴儿床、上下床、书桌，这个板块在巴西电商中持续增长

办公与居家办公家具

人体工学椅：疫情之后在巴西增长最快的产品之一。中国从基础款，到带透气网布、可调腰托与国际认证（BIFMA）的椅子都有。留意高端品牌的仿制品，要核实原创性
办公桌与升降桌：电动升降桌是上升趋势，巴西存在被压抑的需求。广东的中国制造商主导这个细分
隔断与吸音板：面向巴西正在扩张的企业办公市场。饰面与配置种类繁多
工位与柜体：制造商接受大批量的定制项目，并提供技术图纸与 3D 数字样板间

实用提示：家具的 MOQ（最小起订量）通常是一个 20 英尺柜。去展会之前，先大致算出一个柜能装多少件，这样谈判会更快，也不会把时间浪费在做不了你这个量的供应商身上。

装饰与艺术摆件

装饰是第二期视觉上最有冲击力的品类之一。义乌、广州与深圳的制造商展出数不清的装饰摆件，其中不少走在趋势之前，因为中国制造商会密切关注欧美的设计展。

对巴西潜力很强的产品

装饰画与墙面艺术：布面印刷、成系列的油画、装饰画框与镜子。在巴西电商里周转快，利润也有吸引力
装饰花瓶与雕塑：陶、瓷、树脂与玻璃。制造商接受自有设计，每款 MOQ 为 200 至 500 件
装饰灯具：灯罩、吊灯、台灯与壁灯。风格从质朴到当代，种类丰富。注意：带电源插头的产品必须符合巴西的电压并取得 INMETRO 认证
相框、烛台与桌面摆件：量大且单价低的品项，非常适合 SKU 多样的电商
手工艺与民族风装饰：竹、藤、原木与天然纤维制品，在巴西属于上升趋势，适合看重天然材质的空间
圣诞与季节性装饰：4 月的广交会第二期，正是为当年圣诞做采购的场合。义乌的制造商拥有全球最大的圣诞装饰品目录

建筑材料与瓷砖

中国是全球最大的抛光砖与陶瓷砖生产国。广东与佛山的制造商属于世界上最有实力的一批，其中许多已经在定期向巴西出口。

最受关注的品类

抛光砖与柔光砖：大规格（60×120、80×80、120×120）且吸水率为零，是巴西公寓与高端工程的标准配置。马可波罗、鹰牌与金意陶等制造商都会参展
木纹砖与石纹砖：巴西开发商与建筑商需求旺盛。纹理与饰面非常逼真，价格远低于天然材料
石膏与 PVC 3D 装饰板：墙面装饰板材，在巴西的住宅与商业空间中属于上升趋势
人造石（石英石、纳米玻璃、中国产赛丽石）：厨房与卫浴台面。木工与建筑商需求旺盛
PVC 户外地板与露台板：用于潮湿与户外区域的塑木复合材料，免维护，在巴西增长强劲

注意：陶瓷砖的反倾销税

巴西对来自中国的某些类型抛光砖与陶瓷砖实施反倾销措施。税率因制造商与产品的 NCM 编码而异。下任何订单之前，请向 CAMEX 查明具体产品是否受现行措施约束，这会直接影响这笔生意是否做得下去。

家用纺织品

中国是全球最大的纺织品生产国，家居这一类包含床品、桌布、浴用品、地毯、窗帘与靠垫。巴西的家纺市场是拉美最活跃的市场之一，零售、批发与酒店业的参与度都很高。

能找到什么

床品（床单套件、被芯、枕头）：江苏与广东的制造商生产从 200 支府绸到 1,000 支的床品，材质包括埃及棉与超细纤维。许多厂家可提供葡萄牙语的包装与标签，供巴西市场使用
浴巾与面巾：克重、吸水性与做工在各家制造商之间差异很大。下单前请索取实物样品并做比较。河北的制造商是这一板块的标杆
地毯与满铺地毯：从剑麻门垫，到黏胶纤维与人造羊毛的现代波斯风地毯。巴西的电商与家居装饰店需求旺盛
窗帘与纱帘：面料种类丰富，从半透到全遮光。绍兴的制造商拥有全球最大的窗帘面料目录
靠垫、毛毯与布艺装饰：在巴西电商中周转很快的产品，利润有吸引力，而且因为轻，运费也有竞争力

在展会上如何判断纺织品品质：带一台小秤，现场就能量克重。面料方面，索取英文的成分报告（content label）：棉与聚酯的真实配比直接决定什么才是合理价格。床单则要问洗后缩水情况（shrinkage rate）。

家居日用品与厨房

按 SKU 数量算，家居日用品是第二期最庞大的品类之一。它包含家具之外一切补足居家的东西：厨房用具、收纳整理、卫浴用品、储物与小配件。

厨房用具（锅、平底锅、刀具、配件）：中国从入门级用具，到饰面达到高端水准的不锈钢与铸铁锅都在生产。苏泊尔与章丘等品牌有稳固的国际口碑
收纳与储物：收纳箱、衣架、模块化置物架，这是巴西电商里量极大的产品，单位成本很低而利润可观
卫浴配件（皂碟、毛巾架、镜子）：广东的不锈钢与 ABS 制造商提供带 CE 认证的成套产品，价格非常有竞争力
清洁与维护用品：海绵、抹布、刮水器、拖把，都是会反复回购的产品，非常适合批发商与平价零售连锁
容器与保温瓶：保温瓶与不锈钢容器的全球产量由中国主导。永康（浙江）的制造商是这个细分领域的世界标杆

园艺与户外

户外与园艺这一类在中国增长很快，在巴西的需求也在上升，尤其是带户外空间的住宅小区增多、大家对家庭花园的兴趣也在提高。

花园与户外家具：仿藤、铝合金与聚丙烯材质的成套产品，具备抗紫外线性能。广东的制造商为世界上最大的园艺零售商供货
花盆与种植箱：陶瓷、聚乙烯、玻璃纤维。尺寸与风格非常丰富。聚乙烯产品更耐用，也更便于装柜运输
园艺工具：锄头、修枝剪、洒水壶、水管、滴灌系统，这个板块利润不错，进口成本也低
花园与户外照明：太阳能灯具、花园射灯、用于户外装饰的 LED 灯带。太阳能产品若安装在私人区域，无需 INMETRO 认证
泳池与户外休闲：充气泳池与支架泳池、躺椅、遮阳伞，在巴西属于季节性需求很高的产品

如何为第二期做准备

第二期的参展商数量极其庞大，品类之间差别又很大。要不浪费手上这 5 天，准备工作必不可少。

01 最多定 2 个优先品类

第二期从家具一直排到园艺工具。想在 5 天内全部看完是不可能的。挑出商机最大的那几个品类，在展会官方地图上找到对应展馆，然后按天、按展馆安排你的日程。

02 规划好样品的物流

与第一期不同，第二期多数产品（家具、瓷砖、纺织品）装不进行李箱。家具方面，索取详细照片、视频与技术规格，实物样品可以之后再寄。纺织品与小件装饰，可以多带一个空箱子，或使用琶洲展馆内的邮寄服务。

03 家具与瓷砖订单要委托验货

对单价高、品质波动又较大的品类（家具、抛光砖），委托出货前验货是必须的。在展位上看起来完美的东西，量产出来的饰面可能要差一截。BCVN 会与广东当地的实验室协同安排验货。

04 谈瓷砖之前先查反倾销

如果你关注的是抛光砖或陶瓷砖，去展会之前先查清适用于该具体产品的反倾销措施状况。这决定了哪些供应商可行，以及你进口后实际能有多少利润。

BCVN 在第二期如何提供支持

家居板块有一些特点，使得专业的陪同格外有价值：

与佛山合并的行程：世界家具之都距广州 30 分钟。第二期期间，我们会安排把展会与佛山的家具、瓷砖与照明专业市场合并起来的行程，让你接触到不参加广交会的制造商
纺织品成分核实：我们的双语团队用普通话直接向供应商索取成分报告与品质检测
瓷砖的反倾销分析：出行之前，我们会查明该产品具体的监管状况，找出不受限制的供应商
出货前验货：对在展会上敲定的订单，我们会在装柜之前协调工厂的实地验货

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