巴西向中国销售的展会：
2026 进博会指南

巴西与中国的贸易关系有一面广为人知，另一面却少有人深挖。为人熟知的一面是进口：从广州发出的集装箱，装满电子产品、机械与消费品。对安排行程的人来说，被挖掘得较少的一面是出口：大豆、肉类、咖啡与纸浆，正是它们让中国成为巴西最大的买家。进博会就是把这第二面组织起来的展会，而它与中国其他展会给人的印象完全不同。

进博会（中国国际进口博览会）是全球唯一以进口为主题的国家级展会，第九届于 2026 年 11 月 5 日至 10 日在上海国家会展中心（NECC）举行。本指南介绍这场展会是什么、巴西出口商能在其中找到什么、它如何嵌入中国展会的秋季档期，以及如何把一趟中国之行变成两端都成立的生意。

进博会是什么：中国的进口博览会

进博会创办于 2018 年，由中国商务部与上海市政府背书、每年举办一次，诞生时的目的很明确：向境外产品开放中国市场，并向世界展示一个作为买家、而不只是供应商的中国。因此它把其他展会的逻辑反了过来。广交会汇聚成千上万家中国工厂面向境外买家销售，而在进博会上展出的是境外企业，在展馆通道里寻找供应商的，是中国的进口商、分销商与大型零售连锁。

展会按几个大的商业板块组织，每个板块为境外产品打开一扇不同的门：

进博会为什么对巴西企业重要

中国是巴西最大的贸易伙伴，而这条贸易流中很大一部分是从港口散装运出的大宗商品。想跳出大宗商品，或者第一次进入中国市场的企业，可以在进博会上与中国买家面对面。出口商不必依赖贸易商或遥远的中间人，而是直接面向在中国拍板采购的人做展示。

• 接触到对的买家：中国的分销商、进口商、商超连锁与电商平台会在展会里寻找供应商。这是一家巴西企业靠自己要花上数年才能摸清的人群。
• 农业的舞台：牛肉与鸡肉、大豆及其制品、食糖、咖啡、纸浆、棉花、蜂蜜与水果，是巴西对华出口的主干，而进博会是这份产品组合每年一次的橱窗。
• 高附加值的空间：在大宗商品之外，精品咖啡、天然化妆品、鞋类、品牌食品与高端产品同样有机会争取中国零售的货架。
• 政治与商业信号：进博会是国家级的展示平台。出现在其中所带来的曝光、可信度与高层次接触，是普通展位给不了的。
• 国家馆：巴西的参展通常以国家馆形式组织，并由 ApexBrasil 提供支持，这降低了首次单独参展的成本与风险。

贸易天平的另一端：巴西对华出口量很大，但几乎总是散装、没有品牌、也没有溢价。进博会正是企业不再只做大宗商品产地、开始在这个最大买家市场里建立存在感、关系与附加值的地方。

进博会回报的是有准备的人

没有哪场展会能自己把生意谈成，进博会更是如此，因为中国买家要求很高，环境也不一样。毫无准备就出发，等于花机票钱去发名片。有几件事，区分了赚回成本的行程和只花钱的行程：

这些都不会让行程变得不可行，但它说明了为什么有人陪同、有口译、有排好的日程与本地支持的人，能把这场展会用到和临场发挥完全不同的层次。

既销售又采购的行程：进博会、广交会与义乌

这里有一个几乎没人利用的点。进博会并非孤立举行：它正好落在中国展会秋季档期的尾声，紧接在广交会三期之后，并且仍在义乌博览会的窗口期内。这意味着 11 月的一张机票，可以同时服务于业务的两端：在进博会销售巴西产品，在广交会与义乌采购中国产品。

上海与广州之间只隔一段短途航班，日期的先后顺序也允许把行程设计成先采购后销售，或者反过来。可以看看2026 年中国展会完整日历来拼接日期，再结合中国商务考察的费用与中国签证指南来安排后勤。

双向的行程：多数企业跨越半个地球，却只做了生意的一半。把 11 月这个档期安排好的人，回来时既定下了用于进口的中国供应商，也带回了对巴西产品感兴趣的中国买家。同一晚酒店住宿，为贸易天平的两端同时工作。

BCVN 如何安排你 11 月的中国之行

BCVN 是巴西与中国之间的商务桥梁，而 11 月正是这座桥双向通行的月份。我们把行程从头安排到尾：日程、上海与广州之间的交通、住宿、中文口译，以及会谈中的陪同，无论是在进博会的展台，还是在广交会与义乌的展馆通道。对于来采购的客户，我们梳理并核实工厂，并主导谈判、验货与进口。对于同时想探索对华销售的客户，我们协助搭建联系人日程，并围绕展会安排整趟行程的结构。

亲自到场的好处在两端是一样的：关系要面对面才建立得起来，而与中国做生意靠的是信任。你到场、参与、谈判，然后带着整个档期的结果回去，而不是隔着距离下注。由于每届日期会有变动，在敲定任何行程之前，我们都会再次确认官方日程。