为什么 10 天是合适的长度
赴华商务出行有个矛盾：你想把每小时都用上，但头 2 天必然要用来倒时差。巴西与中国相差 11 到 12 小时，足以把睡眠和思维节奏彻底打乱。
只去一座城市、日程排得很死的话，5 到 6 天也行。但要把两三个目的地跑扎实：逛市场、见供应商、谈判、落单、取样，10 天是合理的下限。
下面这条行程覆盖对消费品、科技产品和批发商品进口商最重要的三座城市：广州（广交会与对外贸易枢纽）、深圳（电子与科技）和义乌（全球最大的批发市场）。产品结构不同的话，同样是 10 天也可以重排，比如在某座城市多留几天，或者把深圳换成佛山（家具与陶瓷）。
本行程的前提：从上海或广州白云抵达广州。如果行程碰上广交会（4 月或 10 月），广州的第 3、4 天价值更大。非展期的话，这两天用来跑本地市场和供应商。
真正有收获的行程来自地图，而不是碰运气：在你产品所在的城市待一天，胜过在通用展馆里走三天。按中国产业集群地图安排路线，就是"十天做决定"和"十天看样品"的区别。深圳这一段行程，这座城市按区如何划分那篇指南每天能省下好几个小时的路上时间。在走进第一场会议之前，值得先读一读中国的会议室该怎么读：写在关系、面子与那张饭桌那篇指南里。
出发前：必备清单
这 10 天能不能出效果，早在登机前几周就决定了。少一样东西就多一分阻力，而在中国，阻力就是时间和钱。
- 护照自回程日期起还有 6 个月以上有效期，并留有空白页
- 确认免签资格：持普通护照的巴西人 30 天以内免签。查看完整签证指南。
- 所有设备都装好并测试过 VPN：一定要在入境前装好，境内无法下载
- 微信账号已激活，手机号验证过、设了头像，登机前就要注册并验证完成
- 支付宝已配置好，绑定国际信用卡以便本地付款
- 安排好国际漫游或中国手机卡：先跟运营商确认漫游资费，或计划在机场买本地卡
- 葡中双语名片：至少 200 张
- 按城市整理的重点供应商名单，附联系方式和地址
- 酒店预订在各个目标市场附近，而不是老城区
- 通过 12306 或代理提前订好高铁车票
- 相机或手机要留足存储空间：你会拍下几百件产品
- 卷尺，以及你要找的产品规格，打印出来或离线保存
逐日行程
从巴西飞广州要 26 到 32 小时，通常在上海、迪拜或法兰克福中转。对头 2 天的期待要放低一点。
- 第 1 天（抵达）：办入住、吃点清淡的、早睡。抵达当天别排会谈，时差一定会找你算账
- 第 2 天（熟悉环境）：在机场或营业厅买本地卡，开通支付宝，装好滴滴。去最近的市场探探路，不带谈判任务：目的是练眼力、摸清市场怎么运作
- 换一些人民币现金：打车、路边吃饭和市场里的小额采买都用得上
- 早点吃晚饭，睡够 8 小时：第 3 天才是真正开工
时差开始缓过来，第 3、4 天是真正开工的头两天。怎么安排取决于出行的时段：
- 如果碰上广交会（4 月或 10 月）：两天都投在琶洲展馆。优先跑自己品类的展馆。别想着全看完：广交会有 60 多个展馆，体力上不可能全跑遍。阅读广交会完整指南。
- 非展期：第 3 天跑中大布匹市场（面料、针织、辅料）和一德路（玩具、日用品、运动用品）。第 4 天视产品需要去佛山和乐从（家具、陶瓷）
- 每天下午留出 2 小时整理笔记、归档联系人，并把感兴趣产品的规格写清楚
- 和本地供应商吃饭很常见，也被视为礼数。有人请就接受，这是建立商业关系的一部分
广州到深圳：城际地铁（广深港线）或高铁 1 小时。一早出发，到了还能有一整天。
- 第 5 天：华强北，全球最大的电子市场。先从赛格电子市场（中心大楼，8 层）看个整体，再按自己的品类跑周边几栋楼（元器件、成品、配件、LED）
- 第 6 天：在大深圳或东莞预约参观工厂，对要做 OEM 或大批量的人来说必不可少。没有预约的话，这天可以在华强北深谈，或去中山的 LED 产业带（渡轮或火车 1 小时）
- 深圳的国际餐饮很不错，去义乌之前的晚上，可以放松吃一顿
深圳到义乌高铁 3.5 至 4.5 小时，全天有多个班次。请提前用 12306 订票。
- 上午出发，到义乌还来得及办入住并摸一下市场周边
- 下午去义乌国际商贸城的一区或三区快速探路，不带采购任务，只为接下来两天心里有数
- 看一遍义乌各区的分布图，按品类把第 8、9 天的路线排好。阅读义乌博览会完整指南。
前一晚已经把各区的路线排好，第 8、9 天是整趟行程里采购强度最高的两天。
- 第 8 天：跑重点区（市场太大，通常一天 1 到 2 个区）。每看中一件产品：验样品、确认材质和规格、拍照、收名片、记下报价。先别谈价，把整轮看完再说
- 第 9 天：回到前一天挑好的商位开谈。有了昨天的参照，你清楚谁的货最好，可以比着谈。把下单意向写下来：规格、数量、价格、交期和付款条件。对确认的产品正式索取样品
- 第 9 天最后留一小时，把整趟行程收集的文件、名片和笔记整理清楚
义乌到上海虹桥：高铁 2 小时。飞巴西的航班多数从上海浦东（PVG）起飞，距市区地铁 1 小时。
- 如果是夜航，白天可以在上海安排跟进会谈、去在沪设有办事处的供应商那里走一趟，或者干脆休息，为长途返程养精神
- 用微信给每一位打算合作的供应商发一句简短的感谢：这在文化上很重要，也让对方感到你的诚意
- 登机前把所有名片、照片和文件按城市和供应商归好档：这 10 天的记忆，在返程航班上会淡得很快
行程费用估算
下面的金额覆盖 10 天行程的基础开销：机票、住宿、交通和餐饮，不含采购货款，也不含专业配套服务。
| 项目 | 估算（经济型） | 估算（舒适型） |
|---|---|---|
| 往返机票 | R$ 8.000 – R$ 10.000 | R$ 12.000 – R$ 18.000 |
| 住宿（10 晚） | 每晚 60–80 美元 = 600–800 美元 | 每晚 120–200 美元 = 1200–2000 美元 |
| 境内交通（高铁、地铁、滴滴） | US$ 200–300 | US$ 350–500 |
| 餐饮（每天 30–70 美元） | US$ 300–400 | US$ 500–700 |
| 通信（手机卡、VPN） | US$ 40–60 | US$ 60–100 |
| 杂项开支 | US$ 150–200 | US$ 250–400 |
| 估算合计 | R$ 22.000 – R$ 28.000 | R$ 32.000 – R$ 45.000 |
这些数字会随美元和人民币汇率、出行季节（广交会期间广州酒店涨价）以及航司选择而变动。行程的基础投入，应当拿这趟出行能打开的采购空间来衡量：一段筛选到位的供货关系，几笔订单就能把差旅成本赚回来。
行李里该带什么
- 万用转接头：中国插座为 A、I、C 型。商务酒店一般备有转接头，但最好自己带
- 大容量充电宝：在市场里跑一整天，导航、拍照加微信，电量掉得飞快
- 笔记本电脑或平板，用来记录规格、存照片、写每日小结
- 名片（200 张以上），葡中双语。交换时要有礼数：双手递、双手接
- 软尺：在商位上直接量产品，比问店家快得多
- 笔记本或打印好的产品表：在商位上离线记型号、报价和备注
- 小号密封袋：用来整理和标注在市场里收到的材料和元件小样
- 好走路的衣服：市场都是靠两条腿跑几个小时，舒服的鞋是刚需
第一次去最常犯的错
1. 到了才想找供应商。抱着到时候看看的心态，结果就是漫无目的地逛好几天。最好的供应商不是最显眼的那些，而是你提前约好的那些。
2. 酒店订得离市场太远。市场在海珠或天河，却住在广州的老城区或旅游区，单程就要 45 分钟，每天白白耗掉好几个小时。
3. 想用 5 天跑完所有地方。5 天排 3 座城市的人，哪一座都谈不深。赶时间会让供应商觉得你不认真，也削弱你的议价能力。
4. 逛市场第一天就下单。最好的价格很少出现在第一个商位。先把市场摸清楚，比过参照价再谈，靠的是信息，不是着急。
5. 不把语言当回事。翻译软件能应付基本沟通，但谈技术规格、交期和付款条件时，代替不了一位商务口译。用中文谈和不用中文谈，最终价格差 15% 到 30% 是常事。
6. 采购前不核实合规要求。把需要 INMETRO、ANVISA 或 MAPA 认证的产品订下来，却没有相应证书，回国后货被海关扣住几乎是必然。要在采购之前核实，而不是之后。
BCVN 让这条行程有什么不同
上面这条行程说的是 10 天里做得到什么。BCVN 做的，是把做得到变成做得成，把没有本地支持时必然出现的时间浪费、谈判失误和风险都去掉。
出行前：
- 按品类和城市筛出供应商短名单，资质已核实
- 提前在相关市场约好会谈，排出日程
- 按产品类型和出行时段优化行程
- 市场简报：参考价位、正常利润空间、需要警惕的信号
行程中：
- 由中文商务口译全程陪同
- 在每个市场里分清工厂与贸易商
- 依据本地市场真实行情谈价
- 签字前审核订单条款与合同
- 当场核实合规要求（INMETRO、ANVISA、MAPA）
回国后：
- 跟进供应商的生产进度
- 出货前 PSI 质量检验，出具技术报告
- 拼柜与发运到巴西的物流支持
实际效果：跟 BCVN 一起去中国的经营者，10 天就能完成相当于 3 到 6 个月远程摸索的成果：供应商核实过、价格谈好、货物在离境前就验过。至于这个国家日常是怎么运作的，手机支付、被过滤的网络、高铁和分地域的菜系，手册在在中国吃饭、出行与生存这一篇。
常见问题
赴华商务出行 10 天够吗？
够。对第一次去、或者想跑 2 到 3 座主要城市的人来说，10 天是很有产出的一个周期：广州 2 天、深圳 2 天、义乌 2 天，再加上路上的时间。只去一座城市的话，5 到 6 天可能就够。更短的行程往往用不起来：头 2 天要倒时差、熟悉市场。
赴华商务出行的平均花费是多少？
把往返机票（8000 至 15000 巴西雷亚尔）、住宿（每晚 80 至 150 美元）、境内交通（300 至 500 美元）、餐饮和杂项（每天 50 至 80 美元）算进去，10 天行程的基础费用在 20000 至 35000 巴西雷亚尔之间。这不含采购商品的货款，也不含口译、验货等配套服务。
去中国需要签证吗？
不需要。自 2025 年 6 月起，持普通护照的巴西人可以免签入境中国，停留最长 30 天。10 天的行程，免签完全够用。护照自回程日期起至少还要有 6 个月有效期，并留有一页空白页。停留更久或从事有报酬的工作，仍需办理相应签证。
在中国怎么付款？
中国基本上是无现金社会：大多数付款通过支付宝或微信支付扫码完成。外国人可以把国际信用卡绑到支付宝上，满足基本使用。金额较大的支付（酒店、市场里的货款），Visa 和万事达在较大的商户可以刷，但批发市场不一定收。建议带一些人民币现金应付小额开支。
行程中可以直接下单，还是只能考察？
两者都可以，行程中下单很常见，尤其是样品和量较小的首单。较大的订单，标准做法是在行程中谈好，回国后用形式发票（PI）确认，并支付部分货款（通常 30%）启动生产。没有必要当面把一切敲定：这趟拜访的作用是筛选供应商、把谈判的基础打好。
在广州住哪里离市场近？
广交会期间，建议住在琶洲展馆附近：海珠和天河都有不错的选择。要跑中大布匹市场的话，住广州市区（越秀或海珠）比较方便。在深圳，华强北一带商务酒店多、价格合理。在义乌，市中心离市场只有几分钟车程。